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保险科技迈入精细运营新阶段 巨头入局抢滩B端

2019-10-01 10:01:05 分类:保险知识    

据统计,2018年,保险科技领域共发生融资事件42起,其中12家保险科技企业的融资金额过亿元。值得注意的是,12家险企中,大多业务主打to B方向。当to C市场形成以蚂蚁金服、水滴保等巨头稳占江山的局面后,玩家的目光更多聚焦在了to B赛道,而众安在内的持牌机构也紧跟入局,保险科技to B领域一派繁荣。

究其原因,一方面, 互联网C端用户逐步饱和,消费级互联网市场进入存量时代。另一方面,国内居民保险意识处于初级阶段,保险需求相对低频,互联网通用的依靠“烧钱”补贴争夺流量的模式也难以移植到保险领域。

与此相对的是,企业级互联网市场正显露出巨大发展潜力,大数据、人工智能、物联网等新兴技术正通过与企业业务深度融合释放出积极效应,保险行业同样如此。因此,通过在市场定位、服务模式、定价策略等方面的调整与适应,保险科技企业也将更多向服务性、辅助性的技术服务角色转变。

1、巨头入局,抢滩B端

根据众安保险年报显示,2018年,众安保险共实现科技输出收入1.124亿元,同比增长176.2%,签约客户超过300家,保险科技输出远达日本、东南亚等国际市场。不仅如此,众安还尝试以SaaS模式收费,分享客户收入的增长红利。收入的高速增长显然让众安尝到了甜头,可以预见的是,未来众安将加强在B端业务的布局,继续抢占市场份额。

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